Le invitamos a leer la entrevista con Agnieszka Marciniak-Kostrzewa, fundadora de Agnes Inversiones, y Magdalena Górzna-Jaromin (Estate Point), aparecida en el número de junio de la revista Poznan Prestige.
¿Cómo se conocieron? ¿Cómo empezó su relación y posterior colaboración?
AGNIESZKA MARCINIAK-KOSTRZEWA: Lo que realmente nos unió fue el sector inmobiliario. Mi madre estaba construyendo una finca cerca de Poznań, Magda empezó a preparar una estrategia de marketing para este proyecto. Fue entonces cuando empecé a trabajar con Magda. Nuestra colaboración no es muy larga, tres años, pero a estas alturas ya es muy fructífera.(Risas)
MAGDALENA GÓRZNA-JAROMIN: Lo que tenemos en común es, sin duda, el compromiso con la calidad del servicio y la satisfacción del cliente. Para nosotros es una prioridad en todas las transacciones y conversaciones comerciales. Nos guiamos por un alto nivel de servicio, nos centramos en proyectos de primera calidad y ofrecemos una amplia gama de servicios.
¿Cómo se perfila el mercado inmobiliario español ante la guerra imperante en Ucrania y la inflación masiva?
A.M.-K.: Es increíble, pero en los primeros días de la guerra en Ucrania recibí un gran número de llamadas sobre la compra de propiedades en España. De mis clientes habituales, pero también de aquellos completamente desconocidos para mí por la página web y por referencias. Me paseaba con la proverbial libreta y anotaba las preferencias de los interesados.
La gente asustada por el espectro del conflicto armado que se extiende fuera de Ucrania empezó a pensar en la opción de mudarse temporalmente. Se trataba de consultas exprés, por ejemplo, si podían volar en 3-4 días y comprar «algo rápido» para vivir cuanto antes. El tema se convirtió en el dicho «cómo no convertirse en un refugiado sin hogar».
¿Qué piensan los compradores?
A.M.-K.: Para ellos, un piso o una casa no es sólo un refugio de vacaciones, mis clientes piensan en el futuro. Invertir en inmuebles es «escapar de la inflación». Aquí también ha entrado en juego la diversificación geográfica.
Quieren instalarse definitivamente en España dentro de algún tiempo y están preparando su «propio lugar en la tierra». Algunos ya han decidido mudarse definitivamente. Creo que las experiencias recientes -me refiero a la pandemia y a la guerra- han cambiado nuestro enfoque de las tareas cotidianas. Queremos disfrutar de la vida aquí y ahora. Si podemos permitirnos perseguir nuestros sueños, los perseguimos. Muchos de nosotros hemos reevaluado nuestras vidas ante los recientes acontecimientos. España, especialmente el sur de la Costa del Sol, garantiza a los compradores un tiempo soleado durante la mayor parte del año, Marbella además tiene un ambiente muy cosmopolita. Todo el mundo se siente cómodo aquí, no hay predominio de una nacionalidad.
M.G.-J.: Observo una tendencia similar. Una casa, donde viven actualmente los clientes, y una segunda propiedad, que se convertirá en un destino en el futuro, no sólo un lugar de vacaciones. Queremos comprar propiedades en bellos lugares apartados de Polonia y diversificar la cartera inmobiliaria invirtiendo también fuera del país. Una segunda residencia bien elegida no sólo puede ser un lugar atractivo para unas vacaciones seguras y tranquilas, sino también una buena inversión de capital. Además, la amenaza que supone la pandemia ha animado a los polacos a buscar opciones de vacaciones seguras en el país. Por otro lado, hay varias condiciones: calidad arquitectónica, atención al detalle, coherencia arquitectónica, buena administración y buen internet, requisito indispensable para trabajar a distancia.
¿Qué más atrae a los clientes a Marbella, en la Costa del Sol? Cuáles son las ventajas y beneficios del lugar?
A.M.-K. : Definitivamente el clima, el carácter cosmopolita del lugar, la fantástica cocina mediterránea, es decir, pescado fresco, marisco, pero también buen vino(risas), y la amplia oferta de escuelas internacionales… podría seguir y seguir. Sencillamente, aquí se vive de otra manera, mejor, más tranquila y la mayor parte del año con aire fresco y, lo que es más importante, limpio. Los españoles son muy abiertos, orientados a la familia – culturalmente cercanos a nosotros, los polacos. Cultivan las celebraciones familiares; les gusta comer bien, beber, bailar, reír y hablar. Son amables, acogedores y hospitalarios. Además, la Costa del Sol es un paraíso para los golfistas. La gente se une deportivamente, creando en el proceso una nueva familia del golf. Todo lo que he mencionado crea el entorno perfecto en el que queremos estar y vivir.
En cuanto a las preferencias de los clientes, ¿es más probable que elijan un inmueble del mercado secundario o primario?
A.M.-K.: Los supuestos son diferentes. En su mayoría, la gente que viene aquí quiere comprar algo nuevo. Yo, sin embargo, enfrío mi entusiasmo ante estas nuevas ubicaciones y propiedades. En el sector en el que he trabajado durante años, hay un dicho mágico «ubicación, ubicación, ubicación». Las nuevas promociones se construyen en las afueras, no en las mejores ubicaciones, y si están junto al mar, los precios suelen empezar en los 3 millones de euros, ¡bastante dinero! Por ese precio ya se puede comprar una casa lejos del mar, pero con unas vistas preciosas. Algunas de las nuevas urbanizaciones no cumplen las normas. No quiero generalizar, pero la elección es limitada si se quiere combinar una buena ubicación y nivel. Las urbanizaciones o casas más antiguas tienen buen ambiente, están situadas más cerca del mar y, lo que es importante para las urbanizaciones, tienen más espacio alrededor de la piscina o en los jardines. Requieren reformas, pero para ello puede contar con nuestra ayuda.
La transcripción íntegra de la conversación figura en la edición de junio de la revista (página 38) y en este enlace – POZNAŃ PRESTIGE – JUNIO 2022
